Una energizante argentina busca acortar distancias de precio con los líderes del segmento

El segmento de bebidas energizantes en la Argentina mueve cerca de 400 millones de dólares anuales y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese mercado, la marca SH! decidió dejar de fabricarse en el exterior y concentrar el cien por ciento de su producción en dos fabricantes nacionales, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza, una estrategia que la compañía denomina relocalización (traslado de la producción a plantas dentro del país).

Del origen italiano a la fabricación local

Desde su lanzamiento, el producto, elaborado con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, se fabricaba en Italia. Según explicó Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía, el costo de producir allí e importar al país resultaba considerablemente más alto.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de SH!

Precios actuales y proyectados

• Lata actual de 355 ml: entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal de venta.
• Lata de 250 ml: su precio superaba al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal.
• Relanzamiento proyectado: entre 2.800 y 3.000 pesos, con un envase de mayor tamaño, identidad visual renovada y nuevos sabores.

Para ampliar su llegada, la marca cerró un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, un conglomerado vitivinícola con más de 80 años en la industria. La red del grupo alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes del país, lo que equivale a unos 270.000 puntos de venta potenciales.

Posicionamiento y metas

Hoy SH! ocupa el quinto lugar del mercado, detrás de Monster, Speed, Rockstar y Red Bull. La compañía se propone alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15%. Su modelo de negocio terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución.

A mediano plazo, la empresa planea ampliar su catálogo con snacks y barras proteicas, con el objetivo de contar con al menos cinco productos en cartera para 2028. En cuanto a la expansión internacional, el primer destino previsto es Chile en 2027, seguido por México en 2028.